经济不雅察报 记者 钱玉娟 常州市新北区的丛林公园临湖建有一套三居样板房，作为“栖息地”的线下体验中心，自3月中旬以来，这里谨慎对外展示智能住宅居品L32。

　　栖息地是逸想汽车聚会创举东谈主、前总裁沈亚楠走出“造车”赛谈后，创办的一家定位“生涯智能”的科技品牌；L32是栖息地推出的一整套高度集成、软硬件一体的居住空间贬责有策画，数字32代表三房两卫户型。

　　作念智能住宅，是沈亚楠在2022年萌发的创业设想，向逸想汽车创举东谈主李想请辞后，他闯入了一个比造车更具范畴后劲的红海商场——“造家”。

　　为了在新赛谈终了居品落地，沈亚楠深谙“重方式”的效应，干预超亿元自建工场。在栖息地品牌创立之初，团队范畴就超500东谈主，近半数是居品开发与AI领域的工程师。

　　组建“重工队列”莫得让沈亚楠走上捷径，从居品设计到系统开发，从垂直模块化进场到全屋终了请托，险些每个要领，他王人是从0起步。

　　“谨慎哇哇叫。”沈亚楠没猜度，领先以居品化、智能化来造一个“好屋子”的念念路，最终具化在智能住宅居品L32中，耗时近3年。

　　2024年4月，栖息地曾公布L32的居品界说以及高达39.98万元的订价，但这款明码标价的居品那时莫得公开发售。

　　经过近一年的迭代，2025年2月底，沈亚楠展示的L32还是领有Level 3家庭AI助手，从法式版到创举非凡版的居品订价在35.98万元—42.98万元。

　　咫尺，L32稀有百位天神用户，他们中的大无边处于在装景色。“2025年是进击的上量年。”沈亚楠但愿L32能信得过批量地劳动用户，但他不忘反念念之前的激进作念法——曾向用户承诺55天完工，消失初代居品并不周全部依期请托，由此激发一些用户对工期拖延的不悦。咫尺，沈亚楠将L32的请托工期蔓延至85天，“要知错就改”。

　　L32闯关智能化

　　与李想全部造车前，沈亚楠曾任瞎想集团全球供应链副总裁兼摩托罗拉（中国）董事长，这位科技圈老兵，曾在2021年自家装修前对“智能化”篡改抱有自然期待。

　　可是装修终端，沈亚楠手机上装了17个App，空调、窗帘、智能马桶……险些每个居品王人得用一个App限度。

　　用数字化时候变革家装行业的理念并不极新，在智能家居、全屋智能的赛谈上，早有多个互联网家装平台以及科技巨头的身影，沈亚楠在躬行体验后，意志到智能化家居硬件的闹翻景色并未改变。

　　造车时，他常举一个例子：章鱼有8个脑子，却是低等动物，而高档动物东谈主类唯唯独个大脑，靠“中央算力”就能终了复杂的功能和更好的限度。

　　启动“造家”谋略后，沈亚楠在智能化方进取有所念念考，全屋的空调、地暖、新风效用，以及灯光、水电的限度，如安在一致的好意思学下被智能化地集成在全部？

　　“用一个大脑来限度全屋。”沈亚楠说，这亦然团队造“好屋子”要校服的基础逻辑。栖息地将汽车中央电子器架构引入家装领域，为家打造了一个“智能底盘”。

　　这是一个性能达200 TOPS（1 TOPS代表每秒可完成一万亿次基本操作）的土产货中央算力核心，不错7X24小时秒级响诈欺户在家庭生涯场景中产生的数据和需求。

　　以L32的环境传感、就寝传感等系统为例，它们不错及时蚁合室内空气、光电以及用户景色等数据，传感器会每2秒感知一次二氧化碳浓度，限度新风系统，确保空气环境达标。

　　除了有看不到的算力核心保险L32运转，让各功能模块、拓荒间以调理神气智能联动起来的，还有“小七”——栖息地在通用框架下自研的家庭AI Agent（智能体）。

　　沈亚楠说，“小七”不是某个功能的堆砌，它代表着一种智商，与其他语音交互器用有内容区别：大部分智能家居企业把屋子的智能部分手脚闲适居品在作念，莫得和住宅的基础功能模块深度整合，提供的仅仅语音开关灯，限度窗帘等功能，“小七”还是能按东谈主类的意图去施行任务，还毋庸提前编程某些场景。

　　以开灯为例，传统的语音交互无边是一板一眼地说“把客厅的灯翻开”，而濒临“小七”，用户不错说“我以为客厅有点暗”，“小七”会在结合意图后转换灯光。

　　“小七”的智商不仅仅基于栖息地自研的土产货模子，沈亚楠表露，像读屏以及对复杂指示的念念考结合，栖息地会调用豆包以及在云表模子中接入DeepSeek。

　　栖息地创立前期，团队中超200名研发东谈主员将元气心灵干预iVD数字化设计及请托系统开发中。沈亚楠说，在终了场景数据的整合和处理前，栖息地要先将住宅酿成一个数字钞票，团队以数字“孪生”时候对住宅进行臆造化、1:1归附，非论是可见的柜组、空调，如故遮蔽的烟机、管线、电路等，王人不错被模块化、数字化地骄傲出来。

　　为将“底盘”和住宅的各个功能模块组合进不同的三房两卫中去，栖息地不时推出了一些早期版块，天神用户在装时间响应的建议和训诫，匡助团队迭代居品，有了咫尺的2.0版块。

　　一支“重工队列”

　　当年，李想听了沈亚楠再创业的设想莫得袭击，而是将那句理论禅“挑战成长极限”作为祝贺送给沈亚楠，并示意会接洽投资。在栖息地2024年4月晓谕赢得总共6.53亿元融资时，逸想汽车领投了其中的Pre-A轮。

　　沈亚楠曾邀请李猜度栖息地北京不雅湖展厅，两东谈主就“改日新家”进行主题直播究诘时，沈亚楠对外讲起，李想是最早建议栖息地第一款居品要作念三房两卫户型的阿谁东谈主。

　　二东谈主聚会造车时，首先明确的即是“造家庭用车、大六座、SUV”，由此切中了“中产奶爸”这一客群。当沈亚楠决定“造家”时，李想的建议让栖息地锚定了主义用户：有孩的大三居家庭。

　　因各地不同庚代建的三房两卫房型有较大区别，栖息地团队用了一年多时间考据居品的适配性。

　　不同于其他初创公司，在栖息地品牌创立之初，沈亚楠的团队已超500东谈主。曾在造车阶段被沈亚楠纳入麾下的居品、AI、商场方面的共事有不少遴荐和他全部创业。他还从万科、龙湖等地产公司以及人人居等细分领域挖来房屋精装、家装家居方面的专科东谈主士。

　　为了让栖息地的居品保持原创设计与好意思感，沈亚楠用了9个月时间请来了全球闻明华侨设计众人卢志荣。卢志荣在全球有诸多高端货仓、顶奢私墅的设计作品，但他也一直想作念“让人人买得起的设计”，与沈亚楠达成共鸣后，卢志荣全职加入栖息地担任艺术总监。

　　“他会拿着每平常米3万块的居品条目咱们。”沈亚楠称，卢志荣让栖息地团队在居品设计上收受了高法式的雕刻。

　　区别于逸想汽车一开动遴荐代工，栖息地在组建“重工队列”的同期，诀别在北京和常州两地建起研发中心、设计中心，北京有试制中心，常州恐怕候计划院、环保实验室等。

　　在居品研发要领，栖息地团队将家装触及的居品进行模块化拆解，梳理出上千个模块，制定出详备的需求讲明书，更好地相连供应商，还针对居品模块的安装及测试等细节，制作了一册超300页的操作手册，供安装工程师进行法式化操作。

　　其实，居品和数字化经管系统的开发，对沈亚楠背后这支恐怕候千里淀的团队来说并不难，而让用户装完即住，给栖息地建议了更高条目。

　　“环保是底线。”沈亚楠认为，不成靠碰气运和过后治理作念到环保，为把与环保最紧密联系的木作要领等限度在手中，栖息地在常州开设了自营的木作智造工场，面积达35000平常米。

　　沈亚楠想要粉碎家装行业往日多年的“攒机式”请托方式，卖给用户一个完好且一体化的智能住宅居品。

　　入局前，沈亚楠探询了传统人人居行业的一些前辈，得到的建议和指示转头为一句话即是，这事太难了。

　　沈亚楠不想延续管行状传统的获客逻辑——用更低资本、更高效用去获客，而是从时候立异的角度启航，把居品化、智能化“造家”这件事在5年内或以更快的节拍一次性鞭策见效。

　　这也给栖息地制定了一个时间表，要更自主地掌抓创业节拍。大到清水模块系统，小到一个钉子的安设器用，多是由团队原创开发。沈亚楠在创业之初跟东谈主聊起来，常强调“自研”。

　　但在L32面市后，沈亚楠会更承诺突显协作供应商的进击性。

　　家装领域的上游供应，多会叠床架屋式拉高资本，沈亚楠回忆，自家装修采用的瓷砖，从产地佛山工场发出，到达他手里时，价钱能被层层中间商炒高10倍。

　　将住宅进行模块化拆解后，栖息地要去除中间商，就得对供应商进行垂直整合，这其实是沈亚楠最擅长的事情。

　　“一辆车需要整合上万个零部件，而装修一套屋子，也就触及2000多个零部件。”他说，栖息地的核心零部件摄取自产自销，但像新风这么的模块系统就会和行业内专精的科研企业聚会开发。

　　如今，沈亚楠有特出100家供应商，既有圣戈班、千年舟这么传统人人居产业链的企业，也有星宇车灯、继风座椅等汽车产业链的领头企业跨界“用造车的神气造家”。

　　汽车供应链的内卷竞争，让兼具时候储备和资本效用的供应商遴荐转入家居家装产业，这也让栖息地组建了一支“车规级”供应商质料经管团队，他们既需要深刻上游制造过程，经管部件居品的主辅材是否环保，还需要通过居品承重总量和施工过程的全进程经管，保险L32的环保承诺以及请托效用。

　　耐性造“好屋子”

　　2024年，住建部部长倪虹解答“好屋子”如何建时，说到“要像造汽车相似去造出‘好屋子’”。

　　本年，政府责任申报初次说起要缔造安全、舒坦、绿色、灵敏的“好屋子”。

　　这王人让沈亚楠的再创业旅途愈发明晰。他认为：“中国东谈主的生老病死，仍跟经济发展水平存在较大差距的唯独住了。”

　　与一辆车开3—5年便可更新换代不同，全寰球自有住房户均15年才会作念一次翻新篡改，中国也不例外。但沈亚楠与九故十亲疏导后发现，屋子住了10年、15年的大有东谈主在，这些东谈主并非不想重装，仅仅短少好的居品和劳动，才将居住改善这件事“忍”了下来。

　　徒然者需求繁盛，家装行业上游供应又很丰富，但这条链路缺了一个好的匹配供给。沈亚楠想要去填补。

　　在把“雪柜、彩电、大沙发”装进智能汽车后，沈亚楠看到了“造车”和“造家”的逻辑重迭性，他想将居品化、智能化的训诫复刻，为中高端收入、居住在三居里的家庭用户终了居住改善。

　　《中国度装发展申报》瞻望，中国度装家居商场总体范畴将在2025年达到5万亿元，其中存量房装修商场范畴有望达3.34万亿元。

　　这个比“造车”更具发展后劲的赛谈，正激发房地产领域的喜爱，沈亚楠告诉经济不雅察报记者，能叫得出名字的大房地产商王人来找他疏导过，非论协作与否，他王人承诺把栖息地的训诫倾囊授出。

　　沈亚楠当下并不作念To B的生意，比如将L32置入开发商的新址内，帮开发商去卖房。在他看来，栖息地“创造幸福的家”必须平直劳动用户。

　　To C会在一定进程上让栖息大地临生意化压力，它需要扩大用户对智能住宅居品的领悟。L32咫尺有几百位天神用户，大部分在施工景色，尽管还是入住的用户无边认为“所见即所得”的智能住宅超预期，但设计和施工安装的周期过长亦然他们一致的负面响应。

　　沈亚楠用“激进”描画团队之前的想法和对用户的承诺，他讲明注解：L32由居品研发、设计及模块供应后，贬责了大部分的省略情成分，但非论数字“孪生”下的住宅归附如故设计师的多维图纸生成，王人很难精采到确凿家装环境下一颗钉子的结合。

　　大部分问题王人是装修工东谈主在现场我方琢磨贬责。除了施工现场环境或居品运载途中的不可抗力，东谈主效上下是影响工期的过失成分。

　　东谈主在装修要领中的省略情成分，平直查验着栖息地里面组织的系统性经管。昨年下半年，沈亚楠对里面条线进行了较大调节，其中负责贬责现场问题的请托司理和施工司理两个变装归拢。他讲明注解：将包袱明确不错对这个东谈主的智商和魄力建议条目。

　　即便处于栖息地居品请托末端的装修工东谈主全王人自营，且经过了官方的系统培训，一个不可隐讳的推行是，工东谈主的教悔仍会有一定的偏差，为了保证最终消失的详情味，栖息地会加入质检节点，对家装过程进行散播管控。

　　但智能住宅居品的复杂进程，不可能让栖息地作念到像汽车工场那样100%的质料管控，唯独通过严格的培训和认证体系来尽可能保证L32居品的落地。

　　栖息地聚会创举东谈意见翔摆布销售业务，他的训诫是，L32谨慎面市前，若是一个用户想要居住改善且预算充足，在栖息地推介完，用户对智能住宅的领悟是高的，时常能有60%的成交率。

　　让张翔有压力的是，“让用户很快达成（对智能住宅居品的）调理领悟照实有艰巨”。

　　对此，沈亚楠并不以为浮躁，他对中国徒然者的领悟有信心开yun体育网，以致以为只消栖息地认真作念好居品，用户对品类和品牌的结合就会变得乐不雅。